第11章 品牌初建 (第2/2页)
　　
　　“六两。“
　　
　　贺云裳把绸递给他，收了银子，转身就走。
　　
　　方厚朴在后面喊了一句：“告诉你们东家——下次有好绸，先拿来给我看。“
　　
　　贺云裳头也没回，手里掂着那六两银子，嘴角弯了弯。
　　
　　六两。
　　
　　沈凉意说有人会买的。
　　
　　还真有人买。
　　
　　消息传回槐树巷织坊的时候，闻绣娘还没有完全反应过来。
　　
　　“真的有人买了？“
　　
　　“卖了六两。“贺云裳把银子放在桌上，“人家还说，下次有好绸，先拿给他。“
　　
　　闻绣娘坐在那里，看着那六两银子，半天说不出话来。
　　
　　她织了十二年的绸，织出过很多匹好绸，但从来没有人，为她织的绸，出过三倍的价格。
　　
　　“现在你信了？“沈凉意说。
　　
　　闻绣娘抬起头，眼睛里有光。
　　
　　“我信了。“她说，“但我想知道——为什么？那匹绸是好的，但我知道它值多少料、多少工。六两……多了三倍。那个人，为什么愿意出？“
　　
　　沈凉意在她对面坐下来。
　　
　　“你觉得，他买的是绸？“
　　
　　“不是吗？“
　　
　　“他买的是故事。“沈凉意说，“他买的是'凉意绸·初雪'这五个字背后的那句话——'织者在经轴前静坐一整夜'。他买的是这个感觉——觉得他花六两买到的，不只是一匹绸，是一个故事、一种品味、一份别人没有过的体验。“
　　
　　闻绣娘皱着眉头，努力地想懂这些话。
　　
　　“这叫品牌溢价。“沈凉意说，“同样是绸，有了名字、有了故事、有了只此一家的品质，它就不只是绸了——它是'凉意绸'。而'凉意绸'这四个字，就是品牌。“
　　
　　“品牌？“
　　
　　“就是你一听到这个名字，就知道它是什么、值不值。“沈凉意解释，“以后，全扬州、全大熙的人，一听到'凉意绸'三个字，就知道——这是最好的绸。“
　　
　　闻绣娘终于笑了一下。
　　
　　那是沈凉意第一次看到她笑。
　　
　　当天下午，沈凉意做了一件事。
　　
　　她让闻绣娘把那八个女工全部叫到前院来，把那六两银子放在桌上，让她们每个人看一遍。
　　
　　“这六两，是你们师父织的一匹绸卖出来的。“沈凉意说，“你们以后织出来的绸，只要够好，只要有名字、有故事，就能卖到这个价钱。“
　　
　　八个女工，你看我，我看你。
　　
　　阿苓胆子大了些，举手问：“那我们织的，也能卖六两吗？“
　　
　　“你们现在还织不出来。“沈凉意说得很直接，但没有任何瞧不起的意思，“闻师父织了十二年，才织出这匹初雪。你们要学的东西还很多。但——“
　　
　　她停顿了一下，让每个字都落进她们耳朵里：
　　
　　“但只要你们愿意学，愿意好好地学，总有一天，你们织出来的绸，也能卖六两、八两、十两。“
　　
　　“而那个时候，你们每个人，都能从利润里分成。“
　　
　　八个女工的眼睛，在那一瞬间，齐刷刷地亮了。
　　
　　夜里，沈凉意坐在正房里，在纸上写下来一行字：
　　
　　“品牌初建——完成。“
　　
　　这是她五步走计划的第三步。
　　
　　她把纸折好，抬头看了看窗外的夜空。
　　
　　第一匹“凉意绸·初雪“卖出六两，是成功的——但只是一次成功。
　　
　　要让“凉意绸“这三个字真正地立起来，需要持续的好品质，需要更多的故事，需要——
　　
　　她的思路忽然被一个声音打断了。
　　
　　大门外，传来了一阵敲门声。
　　
　　不是砸，不是撞，是敲——很有节奏，三下一组，不急不慢。
　　
　　贺云裳已经睡了，闻绣娘也睡了，八个女工更早就歇了。
　　
　　整间院子里，只有沈凉意一个人还点着灯。
　　
　　她轻轻地站起来，走到门前，没有开门，而是问了一句：
　　
　　“谁？“
　　
　　门外的声音，很低，但很清楚：
　　
　　“沈老板，打扰了。我是云锦绸庄的方厚朴。白天的那匹'初雪'，我回去又看了一遍。有些话，想当面跟您聊聊。“
　　
　　沈凉意沉默了一瞬。
　　
　　然后她把门打开了。
　　
　　门外站着的，是一个穿着半旧绸衫、头发有些花白、但眼神极亮的老者。
　　
　　他的手里，还抱着那匹“初雪“。
　　
　　沈凉意侧身，让他进来了。
　　
　　方厚朴走进院子，目光扫过那五台织机，扫过厢房的窗户（里面还有女工微微的鼾声），最后落在沈凉意身上。
　　
　　“沈老板，“他说，“这匹绸，我打算标价八两。“
　　
　　沈凉意微微地挑了挑眉。
　　
　　“你卖我六两，我卖八两。这中间的差价——“方厚朴说到这里，忽然深深地看了她一眼，“我想分你两成。不是因为你，是因为这匹绸的故事是你写的。这个故事，值这个价。“
　　
　　沈凉意看着他，看了三秒钟。
　　
　　然后她笑了。
　　
　　这一次的笑，和面对魏同舟时候的笑不一样。
　　
　　这一次，是遇到了第一个真正懂她的买家。
　　
　　“方老板，“她说，“差价的两成不必给我。但我有一个条件。“
　　
　　“说。“
　　
　　“以后我织坊出来的每一匹'凉意绸'，在扬州城里，只有你一家有资格卖。“
　　
　　方厚朴的眼睛，在那一瞬间，亮得像两盏灯。
　　
　　他们谈到后半夜。
　　
　　谈的是合作，也是信任。
　　
　　方厚朴走的时候，天边已经泛了鱼肚白。
　　
　　他把那匹“初雪“小心翼翼地抱在怀里，走了几步，忽然回过头来：
　　
　　“沈老板，你那个'出身'的故事——'织者在经轴前静坐一整夜'——这是真的，还是你编的？“
　　
　　沈凉意站在院子门口，晨风把她额前的碎发吹起来。
　　
　　“你觉得呢？“
　　
　　方厚朴想了想，说：“我觉得是真的。因为那种安静的东西，编是编不出来的。“
　　
　　说完，他抱着绸，笑呵呵地走了。
　　
　　沈凉意站在原地，沉默了片刻。
　　
　　然后她低声说了一句：
　　
　　“闻师父，你说的那场雪，我会记住的。“
　　
　　她没有看到的是——
　　
　　在她和方厚朴谈话的那几个时辰里，槐树巷的巷子口，停了一顶不太起眼的青布小轿。
　　
　　轿帘微微地掀开了一角。
　　
　　里面坐着的人，穿着一身较好的湖蓝色绸衫。
　　
　　正是魏同舟。
　　
　　他手里拿着一份刚送到的密报，上面写着沈凉意的所有底细——从人市被卖，到赵家绸缎庄，到盐引套利，到开织坊，到今天这匹卖了六两的“凉意绸“。
　　
　　他看完密报，沉默了很久。
　　
　　然后他把密报放下来，看着槐树巷的方向，眼里有一种很复杂的光。
　　
　　“六两一匹绸。“他低声说，“她说有你看不到的世界……“
　　
　　他忽然笑了一下。
　　
　　那笑容，不再是“有趣“。
　　
　　而是“我可能真的看走眼了“。
　　
　　他放下轿帘，轻声说：
　　
　　“回去。“
　　
　　青布小轿慢慢地消失在晨雾里。
　　
　　而沈凉意站在院子里，忽然觉得后脊有一阵微微的凉意——像是有人在很远的地方，注视着她。
　　
　　她回过头去，看了一眼巷子口。
　　
　　空无一人。
　　
　　晨雾很浓，什么也看不清。