第12章 现金流教训 (第1/2页)
　　
　　魏同舟的青布小轿消失在晨雾里以后，沈凉意在院子门口站了很久。
　　
　　晨雾很浓，巷子口空空荡荡，什么也看不清。但她知道，那个人来过，看过，走了。
　　
　　不是今天才来的。
　　
　　是这几天一直都在。
　　
　　她慢慢地走回院子里，晨风把她的前襟吹得微微地凉。
　　
　　“凉意绸“卖出第一匹，六两，方厚朴转手卖八两——这件事，已经在扬州城里传开了。
　　
　　传开的好处是，会有更多人知道“凉意绸“这个名字。
　　
　　坏处是，会有更多人注意到她。
　　
　　而更多的人注意到她，意味着——她需要更多的钱、更多的织机、更多的织娘，来接住即将到来的关注。
　　
　　五天以后，第二批“凉意绸“下线了。
　　
　　这一次，闻绣娘带着两个学得最快的女工一起织，总共出了三匹。
　　
　　一匹取名“初雪·贰“，一匹取名“晚照“，还有一匹，闻绣娘想了很久，叫“听风“。
　　
　　“晚照“是夕阳落在织机上的颜色，“听风“是绸面被风吹起来的手感——闻绣娘现在给每一匹绸起名字的时候，都会想很久，像是在给自己的孩子取名字。
　　
　　沈凉意还是老规矩，给每一匹绸写“出身“故事。
　　
　　然后让贺云裳送到云锦绸庄去。
　　
　　方厚朴看到三匹绸，眼睛亮得像是进了宝山。
　　
　　“多少？“
　　
　　“每匹六两，三匹一共十八两。“贺云裳说得很直接，“但我们东家说了，以后'凉意绸'统一标价，不再讲价。“
　　
　　方厚朴笑得眼睛都眯起来了：“不讲价，不讲价。这样的绸，不讲价才有身价。“
　　
　　三匹绸，十八两，当天下午就卖了出去。
　　
　　方厚朴标价：每匹八两五钱。
　　
　　钱拿回来的那天晚上，贺云裳破了沈凉意的规矩——她在没有被问的时候，主动提了建议。
　　
　　“我们赚了那么多钱，该买个宅子了吧？“
　　
　　她坐在院子里的一块石墩上，手里拿着那十八两银子，在月光下翻来覆去地看。
　　
　　“你看我们现在住的地方，说是院子，其实就是个破烂作坊。你再怎么说'资产不资产'的，住得像样一点，总不过分吧？“
　　
　　闻绣娘在旁边听着，没有立刻接话。
　　
　　但过了一会儿，她开口了，声音不大：
　　
　　“我觉得，钱还是存起来的好。“
　　
　　贺云裳转过头看她：“存起来干什么？埋在地下吗？“
　　
　　“不是埋在地下。“闻绣娘说，“是不要一下子花出去。我们才做了几匹绸，还没站稳。万一……“
　　
　　她没有把“万一“后面的话说出来。
　　
　　但沈凉意知道她想说什么——万一绸卖不出去了呢？万一买家不喜欢了呢？万一……
　　
　　闻绣娘在苏州那家织坊待了十二年，最后被赶出来的原因，不是绸织得不好，而是东家觉得她“太慢“、“不赚钱“。
　　
　　从那以后，她对这个世界的信任，就一直停留在“随时可能失去“这个感觉上。
　　
　　所以她想要“存起来“。
　　
　　贺云裳则相反。她在街上打过架、挨过打、饿过肚子、睡过桥洞，她的人生经验告诉她：有钱的时候不花，等没钱的时候就晚了。
　　
　　两个人，两种想法，都没有错。
　　
　　但沈凉意要做的，是第三种。
　　
　　她把贺云裳手里的十八两银子拿过来，整整齐齐地码在桌上。
　　
　　然后她又从匣子里取出了之前剩下的所有银子——
　　
　　第一匹“初雪“卖了六两，方厚朴返了两成，一两二钱。加上之前剩的一百多两，再加上这十八两……
　　
　　总共是一百三十一两二钱。
　　
　　贺云裳和闻绣娘都盯着那堆银子看。
　　
　　“我要把这堆钱，分成三份。“沈凉意说。
　　
　　“怎么分？“贺云裳问。
　　
　　“第一份，三成——大约四十两——用来再投入生产。买更多的丝线、更多的染料、添置一两台织机。“
　　
　　“第二份，三成——也是大约四十两——存为现金储备。这笔钱，平时不动它。“
　　
　　“第三份，四成——大约五十两——用来扩张。找更大的院子、招更多的织娘、有可能的话，把'凉意绸'的品牌打出去。“
　　
　　贺云裳皱着眉头，在脑子里算了一遍。
　　
　　“你这样一分，我们实际上能动用的钱，不就少了很多？“
　　
　　“对。“沈凉意说，“但这样分，我们才不会在某一天突然没有钱用。“
　　
　　“……我没听懂。“贺云裳很诚实。
　　
　　沈凉意看着她们两个人，想了想，说：
　　
　　“你们知道，什么是现金流吗？“
　　
　　贺云裳摇头。
　　
　　闻绣娘也摇头。
　　
　　沈凉意在桌上找了一块干净的角落，用手指蘸了点茶水，在桌面上画了一条线。
　　
　　
　　
　　（本章未完，请点击下一页继续阅读）