第二百七十三章 打蛇打七寸！ (第2/2页)
“嗯，老李，你就继续往下谈谈具体措施吧。”王星点头，道。
“措施很简单。”李慧文接话道：
“第一，针对性的去开启三沙市北城区的补贴，特别是实王品牌所涉猎的那十条商业街附近，是我们重点要发力的地方。”
“一方面是对商家的补贴，减少对他们的抽成，并且鼓励他们去降低单价，增加自身竞争力。一方面就是针对那个片区，多发点红包。”
“同时，对于骑手方面，我们也适当的开放一些奖励措施，搞一些激励活动。”
“这一块的细节想必不用我多说，之前我们已经有成熟的经验了，说到底就是烧钱跟对方去打价格战，抢夺他们的市场，或者说是抬高获取用户的成本，不让他们轻易的扩张起来。”
“其中的重点就是摆出我们烧钱的态度，让所有投资人看到，想要过我们梅团这一关可没那么容易。”
“第二，既然对方推出了食品安全方面的政策，而且这次也引发了官媒以及全网的关注，那我们还是有必要进行跟进的。”
“至少我们不能假装视而不见，那样对于我们的口碑什么的，风险都有点太大。”
“不过，搞摄像头直播对于我们而言就不现实了，市场太大，成本太高，涉及到的问题也不少，我们没有必要照着对方的模式去做，没有必要在这种没什么实际收益的事情上花费太多资源。”
“简单点，我们可以考虑增加一点后厨展示功能，让平台上面每家店铺自行上传图片或视频，供用户自行查看。”
“对于上传了后厨情况的，我们都在平台里面进行标注，让用户能够进行区分。”
“在这方面，把我们平台的态度摆出来就行，至少要表达出我们平台对食品安全的重视，能做到这一点，基本上就能过了用户那一关，大多数人并不会在这个问题上太去较真，有态度就行。”
“第三，针对性的去扶持一些特定的优质商家。”
“对一些优质的商家，我们派人去跟他们谈具体的合作，要求他们把价格调整到实王品牌店铺的水平，最好是比实王品牌更低！那样对于实王品牌的打击无疑将会更大更直接！”
“在这方面，主要就找那些实王品牌同品类的餐饮店，直接去促成正面竞争，把价格战摆到台面上。”
“他们有那么多家店铺，可以从中挑一些出来进行重点打击。”
“李总，实王品牌的定价太低了，那些优质的商家并不见得会原因把价格调到那么低，更别说比实王品牌更低了，那样一来就真的是毫无利润可言了。”袁德伦担忧道。
“所以说是扶持嘛。”李慧文笑道：“每个降价订单我们都补贴降价幅度的一半金额，剩下的一半让他们自己承担。”
“有我们补贴，看着每单不赚钱，但是利润他们照样还是会有不少，特别是短期内我们还给他们降低了抽佣，钱他们照赚不误，这么好的事情，他们没道理拒绝。”
“更何况，如果不降价，生意都会全跑实王品牌那边去了，这么简单的道理，他们不会不懂的。”
“嗯，如果有补贴的话，那倒是问题不大了。”闻言，袁德伦点了点头，同时暗暗心惊。
这还是梅团头一次直接去要求商家降低餐饮的定价并且还给予补贴！
史无前例的举措！
看来李总这次是真的动真格了！
从中也看的出来，李总对于实王品牌的重视，超乎以往。
“最后，才是最关键的一步，直接打蛇打七寸，直插他们的心脏！”说到这，李慧文收起了笑容，沉声道：
“现在实王品牌最核心的地方，就像刚刚德伦所说的那样，以商业街为中心而形成的阵地！”
“他们目前几乎是已经垄断了那十条商业街！”
“这导致了我们的商家版图里面，直接空白了十片区域！”
“虽然在那些辅街上，还有很多我们的商家，但是我们不能对丢失的那十条商业街视而不见。”
“甚至，我们这次重点的博弈范围，就该放在那十条商业街上！”
“哪怕是我们平台自己去这些商业街上经营一些店铺，也是值得的！”
自营店铺？
听到这里，王星皱了皱眉，道：“老李，自营店铺在我们梅团可没有这样的先例，不仅有点违背了我们平台的属性，而且我们也没有经营店铺方面的经验。”
“你这个想法会不会有点太过用力了？”
“我感觉之前你说的扶持商家搞补贴、打价格战，完全够用了。”
“老王，单单之前的那些措施，完全不够的。”李慧文想也没想便直接回话道，他似乎早就预料到了王星会是这样的反应。
两人共事这么多年，对对方的了解程度早就不是一点半点。
所以李慧文心里早就想好了接下来的话，只听见他继续道：
“首先这一次我们面对的竞争对手并不是小喽喽或者是刚刚创业者。”
“他们可是在实体行业中叱咤风云一二十年的谢氏集团啊。”
“你觉得寻常的那些价格战能吓退他们吗？”
“他们能走出进军互联网，杀入外卖领域这一步，应该早就做好了相关的准备工作！”
“要我看，我们搞的那些价格战很可能早就在他们的预料之中！”
“所以，我们单单只搞传统的价格战，或许完全在他们的算计之中，对方说不定连后手都准备好了！”
“因此，我们必须要搞一些出人意料的手段，只有让他们意想不到，才能有奇效！”
“而收购一些店铺，跟他们直接去正面竞争，一方面他们肯定想不到我们这次能这么果决，一方面是表现出一副视死如归的态度，让所有资本看到，进入我们梅团核心领域，是要付出巨大的代价的！”
“那些投资人肯定会真正去掂量掂量，到底值不值！”
“而且只有这样去做，我们才能让对方的精力都集中在现有的范围内，不给他们去扩张的时间！把战场固定在这个区域，就在那里跟他们打消耗战！”
“嗯，你这么一说，确实很有道理。”闻言，王星点了点头，赞同道：“对方大概率确实是早有准备，我们只有出其不意，才能取得奇效。”
“只是，自营店铺完全违背了我们平台的初衷，而且模式太重，并不利于我们未来的发展。”
“嗯，这个肯定的，自营也是迫不得已之下的决定，这种重资本低利润的方式，完全跟我们目前高抽成带来的利润没法比。”李慧文点头，道：
“等这次过后，把那个什么实王品牌给打掉后，这些自营的店铺肯定得全部转手的。”
“基于这点，我考虑直接去收购现成的商铺，回头哪怕是转让，也不会亏多少，损失可以降到最低。”
“李总，据我汇总的消息，目前那十条商业街上餐饮类的店铺几乎都被实王集团收入囊下。”闻言，袁德伦忍不住插话提醒道。
“我知道啊。”李慧文意味深长的笑了笑。