第225章 二十家企业 (第1/2页)
　　
　　李铮把笔记本合上，拿起桌角那份打印好的方案初稿。
　　
　　十二页，封面写着“凉水县首届产业招商推介会方案”。内容他昨晚熬到一点整理完的，今天早上又改了两遍措辞。
　　
　　他夹着方案上了四楼。
　　
　　宋明辉办公室门半开着，里面传来翻纸的声音。李铮敲了两下门框，推门进去。
　　
　　宋明辉抬头，看见他手里的文件，把自己面前的材料推到一边。
　　
　　“方案出来了？”
　　
　　“初稿。”李铮把文件放到宋明辉桌上，在对面坐下来。
　　
　　宋明辉把方案翻开，从第一页开始看。
　　
　　封面翻过去，第二页是时间节点。十月中旬，为期两天。第一天上午开幕式加产业推介，下午实地参观。第二天一对一对接洽谈。
　　
　　第三页是邀请方向。三条线，枸杞深加工下游、新能源配套、农旅融合。每条线下面列了细分领域。
　　
　　宋明辉看得很仔细，手指在第三页停了一会儿，接着往后翻。
　　
　　第四页是参会规模。精准邀请二十至三十家目标企业，每家企业派决策层参会。
　　
　　看到这里，宋明辉把方案合上，靠到椅背上。
　　
　　“二十到三十家。”宋明辉把这个数字念了一遍。
　　
　　“对，不搞大场面。”李铮说。
　　
　　“规模我没意见。”宋明辉的手指在桌面上点了一下，“但我有一个问题。”
　　
　　“你问。”
　　
　　宋明辉的目光平静地落在李铮脸上。
　　
　　“凭什么人家愿意来？”
　　
　　这个问题很直接。一个西北贫困县办招商推介会，企业老板凭什么放下手里的事跑过来看？凭一封邀请函？凭一条短视频？
　　
　　李铮没有犹豫，伸出一根手指。
　　
　　“第一张牌，交通。”
　　
　　宋明辉等着他往下说。
　　
　　“高速连接线月底通车，凉水县到省城两个半小时。”李铮把这个数字摆出来，“以前客商来考察，光在路上就要折腾大半天，很多人一听四个小时山路直接打退堂鼓。现在这个顾虑没了。”
　　
　　宋明辉微点头。
　　
　　李铮竖起第二根手指。
　　
　　“第二张牌，能源。”
　　
　　“光伏电站并网了，每度电零点三九。”李铮说，“对制造业和加工业来说，电费是刚性成本。零点三九，比省城工业电价低百分之二十，这个数字摆出去，搞生产的企业会动心。”
　　
　　宋明辉的眉毛动了一下。这个角度他之前没想过。光伏电站对招商的意义，他一直觉得是收益层面的，没想到还能当招商卖点。
　　
　　李铮竖起第三根手指。
　　
　　“第三张牌，原料。”
　　
　　“千亩枸杞基地就在厂门口，明年扩到一千八百亩。”李铮把手收回来，“对做农产品深加工的企业来说，原料基地和加工厂零距离，运输成本几乎为零。这个条件在全省找不出第二家。”
　　
　　宋明辉把三张牌在脑子里过了一遍。交通、能源、原料。三样东西叠在一起，对特定类型的企业确实有吸引力。
　　
　　“三张牌加上已有的产业基础。”李铮接着说，“秦远征的初加工、张海峰的精深加工、刘宏宇的冷链物流，整条链已经在跑了。新企业进来不用从零开始，直接接入现有体系就能干活。”
　　
　　宋明辉把方案重新翻开，翻到第四页目标企业名单那部分。上面只写了方向分类，具体企业名字还是空的。
　　
　　“名单呢？”宋明辉把方案转过来指着那页空白。
　　
　　“还没定。”李铮说。
　　
　　“这个最关键。”宋明辉把方案放下，手搁在桌面上，“二十家企业不能海选，不能拿着通讯录一家群发邀请函。”
　　
　　“我知道。”
　　
　　“得一家一家研究。”宋明辉的语气加了半分力度，“每家企业什么规模，什么产品，当前在哪里卡着脖子，来凉水县能解决什么问题。搞清楚这些再发邀请，人家才会来。”
　　
　　李铮点头。精准招商的核心就在这里。不是广撒网等鱼上钩，是研究清楚每条鱼的习性，再下饵。
　　
　　“这个名单我来牵头定。”李铮说，“但需要各条线上的人配合提供信息。韩启明那边了解新能源配套的企业圈子，林晓峰那边了解电商和深加工行业的供应商，何大勇那边有旅游配套的渠道。”
　　
　　
　　
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